营收再创新高，洽洽食品交出最好成绩单

4月24日晚间，休闲食品企业洽洽食品股份有限公司（简称“洽洽食品”）发布2024年财报显示，营收创下公司上市以来的新高，连续三年保持增长，展现抗周期韧性。同时得益于成本控制及产品结构升级，综合毛利率有所提升。与此同时，洽洽食品进行高比例现金分红，彰显对股东回报的重视。

2024年是洽洽食品不断创新的一年，不断推进品牌年轻化，是其主要动作。在产品端，推出的榴莲瓜子等“臭门真经”系列瓜子广受好评。在营销端，洽洽食品在短剧、音乐节、代言人等多个方面进行尝试，并收获了良好的效果。展望未来，洽洽食品将坚定“快乐就要洽洽洽”的品牌主张，持续提升品牌知名度和美誉度。

业绩亮眼

在以“聚焦、坚持、创新”为经营策略，深耕瓜子和坚果两大战略核心品类的战略指引下，洽洽食品交出最好成绩单。

根据财报显示，2024年度，洽洽食品实现营业总收入71.31亿元，较上年同期增长4.79%，实现的归属于上市公司股东的净利润为8.49亿元，较上年同期增长5.82%。

洽洽食品称，2024年度，公司始终围绕中长期战略目标，坚持开放合作，拥抱创新，积极应对外部挑战。公司加大渠道精耕，持续提升终端覆盖率，加大零食量贩店的合作，推进会员店等新渠道的拓展，海外市场不断突破；高端瓜子“葵珍”市场规模持续提升，风味坚果产品不断创新突破，坚果礼盒销量持续提升，实现公司整体业绩的增长。

分产品来看，葵花子依旧是洽洽食品的主要收入来源，2024年洽洽食品葵花子产品营收为43.82亿元，同比增长2.6%，占总营收的61.45%；洽洽食品发力的坚果类产品方面，也在不断提升其在业绩中的占比，2024年该业务营收为19.24亿元，占总营收的26.97%，2023年同期占比则为25.75%。

与此同时，洽洽食品还公布了分红方案，以总股本49726.14万股为基数，向全体股东每10股派发现金红利人民币10.00元，合计派发现金红利人民币4.97亿元，不送红股，不进行资本公积转增股本。

除了业绩的增长，洽洽食品在2024年还取得了多个领域的成绩。例如2024年，在第19届亚洲品牌盛典中，洽洽食品荣获“2024亚洲品牌500强”，品牌价值526.78亿元。2024年5月10日，由新华社品牌工程办公室、中国经济信息社主办的活动中，洽洽食品入选“2024外国人喜爱的中国品牌”。此外，2025年，洽洽食品还入选工信部发布的首批中国消费名品，坚果行业唯一，并蝉联2024年中国上市公司ESG百强。

打造年轻化组合拳

回顾洽洽食品2024年度发展，创新是围绕发展的关键词，从产品到营销，洽洽食品正通过创新，打造属于自己的年轻化。

在产品方面，报告期内，洽洽食品始终聚焦瓜子和坚果品类发展，持续细分品类创新。公司重点打造打手瓜子第一品牌，同时推出打手系列产品——打手花生，通过不断进行产品优化，销售额快速增长。公司高端瓜子产品“葵珍”通过高端会员店、精品超市等新渠道的拓展，销售额持续增长。公司持续推出蓝袋系列新产品，如茶衣瓜子、螺蛳粉味瓜子、榴莲味瓜子、辣根味瓜子、麻辣辣条味瓜子等。公司坚果品类持续聚焦小黄袋每日坚果，推出全坚果产品，加快坚果新品的推出，如意式火腿坚果、生香有机核桃等；坚果礼产品通过不断丰富产品矩阵，销售规模持续增长。

产品创新的背后是洽洽食品持续加大研发投入，从原料种植、储存、生产加工、包装等各环节持续进行技术创新和改进。根据财报，2024年，洽洽食品研发费用为7568万元，同比增长17.15%。国内坚果炒货食品市场集中度较低，呈现全国性品牌、区域性品牌与散装作坊并存局面，市场竞争格局较为分散也日益激烈，坚果炒货产品的创新和多元化成为了行业发展的必然趋势。

目前，洽洽食品先后成立了国家坚果加工技术研发专业中心、博士后工作站、中国轻工业坚果营养健康工程研究中心、坚果营养与创新研究中心（中国营养学会联合）等12大科研创新平台和15大产学研核心技术平台。2025年，洽洽食品还将持续打造“葵珍”葵花籽高端头部品牌，聚焦圈层突破，会员店、精品店持续拓展；经典红袋产品力升级，不断提升竞争力；蓝袋系列，持续打造大单品，发展茶衣瓜子，通过创新产品不断激活品类；重点发展打手系列产品，不断进行产品力升级，加快渠道渗透；根据不同渠道需求推出定制化的产品。坚果品类持续渗透坚果日常化，不断完善每日坚果和坚果礼盒产品矩阵，持续研发推出高端坚果、风味坚果新品等，加大坚果乳品类的推广和创新，加快发展具有潜力的休闲食品其他品类。

营销方面，洽洽食品在品牌强化“快乐就要洽洽洽”的品牌新主张，通过“音乐节”、“嗑瓜子大赛”、“微短剧”等多样化形式与消费者进行互动，进一步推动了品牌年轻化。春节期间，洽洽全球地标点亮“洽洽红”。洽洽送福全球华人，四海同庆中国年！春节赞助年度压轴喜剧竞演综艺《喜剧大会》、官宣郭麒麟作为品牌代言人、首次涉足音乐节，联合泡泡岛音乐与艺术节“快乐登岛”，与广大年轻人玩在一起，打造边听音乐、边嗑瓜子的快乐休闲场景；联动文旅，践行环保理念。

渠道精耕再进阶

我国休闲食品市场规模已超过万亿元，从市场规模整个变化趋势来看，我国休闲食品行业将呈现出长期稳定增长的态势。随着社会经济的发展，消费分层快速演化，渠道端也不断分化。

根据财报介绍，洽洽食品拥有全国性的线下终端销售网络、逐步成长的海外销售网络、专业性销售团队并由此形成的市场快速反应能力以及掌控能力。公司聚焦坚果炒货行业，在不断深化经销、KA卖场等相对成熟渠道的基础上，积极拓展特通渠道、礼品渠道、餐饮渠道等新兴渠道，对线上新渠道进行积极拓展。经过多年的海外市场开拓，公司已经建立了区域分布合理的外销网络，公司已和国外多个具有丰富销售经验的经销商客户建立了合作关系，公司在国际市场上的影响力也在不断提升，产品远销亚、欧、美等近70个国家和地区。

在洽洽食品财报中，公司将经销商按区域分为南方区、北方区、东方区及海外。截至报告期末，洽洽食品有1380个经销商，其中国内有1272个经销商客户、国外有108个经销商客户。公司同时积极拓展新渠道，包括TO-B团购业务、餐饮渠道合作等。截至2024年12月31日，公司渠道数字化平台服务终端网点数量超49万家。

直营与经销渠道的占比正在发生变化，这意味着洽洽食品正逐渐强化销售的主动性。根据财报显示，2024年，洽洽食品来自经销和其他渠道的营收为56.69亿元，占营收比例为79.49%。来自直营渠道的营收为14.62亿元，占营收比例为20.51%，值得注意的是，上一年的这一比例为15.54%。

在新渠道方面，洽洽食品持续探索新场景需求，零食量贩店、会员店通过不断推出新品，增速较快。公司对喜事场景产品不断孵化，持续培育茶饮、餐饮渠道、营养配餐业务、TO-B团购业务、O2O等新场景新渠道。电商渠道美团、拼多多、盒马等业务持续突破。海外市场，公司持续深耕东南亚市场，加拿大市场进驻Costco渠道，通过增加品类和新产品、拓展渠道网店、开展品牌创新推广等，海外销售持续增长。

2025年，洽洽食品将全面开展渠道精耕战略，配称适合终端的渠道精耕模式；加快推进三四线等城市以及高潜力县域市场的开拓；持续推进零食量贩渠道、会员店、餐饮渠道、营养餐业务、O2O、即时零售、水果渠道等新渠道新场景的拓展，通过持续推出差异化新品，加快实现渠道突破。